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现行房地产项目推广营销中的问题和创新方案

来源:核心论文发表 所属分类:经济管理 点击:次 时间:2020-06-11 08:46

  摘要:现阶段,市场竞争环境以及政府宏观调控形势十分严峻,房地产企业要想掌握住机遇,迎接挑战,就需要科学制定营销战略,并不断进行优化,以在竞争激励的房地产市场中立足。房地产企业在对营销战略予以制定与落实时,需将企业内外部环境作为基础,明确战略思想,建立战略目标与对策。本文基于现行房地产项目推广营销中的问题和创新方案展开论述。

现行房地产项目推广营销中的问题和创新方案

  关键词:现行房地产项目;推广营销中的问题;创新方案

  引言

  我国房地产调控已经发展成了一种常态,在此背景下,需重视对营销策略的优化。对此,房地产企业应将营销模式、市场定位以及品牌意识作为立足点,积极探寻出科学、合理的营销策略,进而推动房地产事业的持续发展。

  1现阶段房地产营销市场环境

  我国房地产经过多年的发展,市场运行状态趋于平衡,并逐渐出现降价和滞销状态,需要进行优化和改革。同时,随着房地产市场竞争逐渐白热化,一些竞争能力单一或经济实力不足的企业逐渐被市场淘汰。有数据信息表示,2015年末,北京共有652个房地产开发商注销了资质证书。但此情况并不代表房地产行业正在衰减,相反,这恰恰表明我国房地产行业正在向着健康、稳定的方向发展。另外,国家宏观调控促进了房地产行业的优化和改革,在为房地产企业创造良好发展环境的基础上,也带来了一些风险和挑战。一方面,征收房产税的执行让消费者在购买房产时需要支付较大额度的税费,导致购房成本变高,影响消费者购房的热情;另一方面,在国家宏观调控政策之中,受土地流转和宅基地优化等相关制度的影响,增加了土地供给,让农村土地逐渐进入房地产市场,使我国土地供给的开放性以及多样性得到了较好的提升,解除地方土地垄断格局,并减少投资成本,转变房地产市场供不应求的现象,让房地产行业实现健康、稳定以及可持续发展。

  2房地产推广营销策略的现状

  2.1广告的内容过多、信息量大

  目前各城市每平方米房价大多需要在职工作者1~3个月的收入,在一些省会城市甚至需要近一年的收入才够买得起一平方的房,大部分人都是购买一套房背负半辈子的房贷。因此,人们在决定购置房子之前会非常审慎,大多会通过反反复复的思量与商讨才能做出决定。人们在进行决策之前掌握的资料越多,了解度和信任度就会加大,相对应地,考虑各种风险的情况就越少,做出决定的时间也就会更短。因而,房地产广告作为房地产项目的推广宣传的一种手段,就需要尽可能地将项目的相关信息给到消费者,提高消费者对项目的了解度和熟悉度,从而产生购买欲望和决心。

  2.2推广策略偏向促销、品牌效应相对较弱

  房地产商品是一个超大额消费品,往往需要花费人们大半辈子的积蓄。因此房地产项目的营销更偏重于体现于促销,以较高的性价比来吸引消费者目光。相对应地,利用品牌效应来进行宣传的就比较弱了。毕竟品牌与价格在一定程度上成正比,在资金不是十分充足的情况下,人们更倾向于选择性价比较高的来满足自己的需求。

  3基于市场变化下的营销模式变革策略

  3.1定位模式的策略调整

  对于房地产营销模式来讲,首先要考虑整体的定位思考。定位分为两个维度的定位调整,一个项目的整体定位的战略调整。在成都整体市场的变化下,项目定位受到直接影响,受到土地价格不断走高的影响,对于项目的总体定位,需要更加的准确,降低试错成本,因此对于开发企业来讲,建立一套产品体系的定位模式显得尤为关键和重要,针对项目资源属性与配套属性的不同,以及面对用户的能级变化形成具有快速决策的定位逻辑,不管是高端项目、中端项目都能通过体系化的梳理,尽快做出项目定位的最终决策,这是由于市场格局与行业企业效率与成本管理下的需要。另外一个角度是产品定位的策略调整,基于成都市场的总体变化,项目产品的定位正在从过去的中小户型刚需定位,逐步向改善型产品业态发展。另外结合用户的整体变化,客户年龄结构的年轻化,从产品建筑风格、景观风格等维度来讲,正在从过去的欧式建筑往现代化、现代中式、新中式等维度发展。这是开发企业与营销需要针对产品调整后,营销对应的模式也应该尊重用户的生活变化与审美变化。

  3.2客户关系营销策略

  客户是企业生存和发展的命脉,客户关系也是关系营销的核心内容。在产业地产中,客户就是招商引资的目标企业,对企业客户来说,投资选址属于企业战略决策,决策周期较长,投资金额较大,决策人多为公司董事会高层,这就决定了产业地产的客户关系营销不能采用普通的营销策略。分析企业需求,定制化营销。个性化定制企业所需的物业形态,增强客户的认知体验和认知信任,感受到被尊重和被重视,提升品牌的满意度和忠诚度。全过程一体化,顾问式营销。产业地产的交易过程高度复杂,交易频次较低,对于企业主来说,交易成本较高,招商人员要在整个过程中,要以顾问服务向企业主提供入园建议,降低交易成本,提高客户关系营销的让渡价值。重视运营服务,提升品牌信任。招商成功只是客户关系的开端,企业在产业园区中长期发展过程中,对各项服务的体验的直接感知,决定了客户满意度和忠诚度,好的体验感知会让客户主动口碑传播,以商招商,带来更多的优质企业聚集。

  3.3房地产推广模式的调整策略

  首先是因为项目和产品定位的调整与用户特点的调整,房地产的推广模式也需要随之发生变化。首先是在互联网时代的到来,用户接触地产信息正在全面线上化,对于开发企业和项目来讲,需要建立一个完善的线上媒体推广矩阵,从自媒体、行业媒体、意见领袖都要整体兼顾。此外是精致化,房地产推广面对用户对于生活美学的认知能力在不断增强,推广的精致化,精准化成为未来的必要调整方向。

  4未来房地产营销发展趋势

  为了满足现代人日益快速的生活节奏,恒大看准潮流趋势,率先推出精装房,业主收房的同时即可拎包入住,这一卖点非常受年轻人欢迎。未来房地产业的营销模式,也是要紧跟年轻人的喜好,才能准确把握客户心理,哪怕在行业寒冬也能创造出佳绩。5G时代的来临,物联网、人工智能将会开创新时代,房地产营销模式如何推陈出新,会是所有营销人员需要思考的新命题。笔者在此大胆预测一下,恒大集团旗下的电动汽车如若成功上市,那么以后恒大的“全员营销”给买房者的福利会不会有“买房送买车优惠券”?未来所有恒大地产的小区估计都会提前安装充电桩,并且给同时买恒大房、车的客户更优惠的组合价?敬请期待未来的发展。

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  结束语

  营销推广是指企业根据项目产品自身特点,通过各种营销工具和营销手段,向市场推销,以此来向顾客宣传产品,刺激消费者的购买欲,从而扩大销售量的一种方法。而房地产作为一个资金回笼靠速度的一个行业,营销推广就显得尤为重要。目前,在我国宏观调控大背景下,房地产行业竞争越来越激烈,一个好的营销推广势必会给企业带来积极影响。但是许多房地产商往往投入较少的精力放入营销推广这一块,按部就班,企业必须从自身出发,进一步改进传统营销方案,与时俱进,制定一些创新方案来解决现有的问题。——论文作者:何兆国

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